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1月12日晚间，社区生鲜专业连锁品牌钱大妈国际控股有限公司（下称“钱大妈”）向香港交易所正式递交上市申请，中金公司与农银国际担任联席保荐人。这家已连续五年稳居社区生鲜GMV榜首的企业，正以扎实的经营数据与清晰的增长路径，向资本市场展示其作为行业先行者的底层逻辑与未来想象空间。
千店网络构筑竞争壁垒 区域优势持续放大
招股书披露，截至2025年9月，钱大妈在全国范围内布局门店2938家，形成了覆盖社区终端的高密度零售网络。这一布局并非单纯追求数量扩张，而是以精细化运营为导向的“高坪效小店”模式。2024年，钱大妈单店日均销售额达1.4万元，坪效水平约为商超行业的6倍、便利店行业的3倍，更是社区生鲜连锁行业均值的2倍。
从市场份额来看，钱大妈的龙头地位具备坚实的数据支撑。根据灼识咨询的独立研究，以生鲜产品GMV计，钱大妈已连续五年位列中国社区生鲜连锁企业第一。2024年，企业整体GMV达到148亿元，仅华南区域便贡献约98亿元，是区域内第二名企业的2.8倍；与此同时，其在华中、西南及港澳市场的份额亦保持领先，行业话语权持续巩固。
两千八百万会员沉淀“餐桌信赖” 数字化供应链构筑长期壁垒
在门店网络之外，钱大妈积累的用户资产同样是其核心护城河。截至目前，企业已积累超过2800万注册会员，围绕“餐桌信赖”构建起高频复购的社区消费场景。这一用户基础不仅是当前营收的重要支撑，更为未来品类延伸、自有品牌开发及线上渠道拓展提供了可转化的增量空间。
本次IPO募资用途亦围绕这一逻辑展开：资金将重点投向门店网络的优化与加密、高毛利自有品牌及加工食品的研发、冷链物流设施的升级，以及数字化决策能力的建设。从“铺网”到“织网”，钱大妈正在从社区生鲜零售商向全渠道生鲜基础设施平台演进。
未来战略双轮驱动：纵深加密与横向延伸并举
钱大妈在招股书中明确了双轮驱动的增长路径。一方面，在华南等核心优势区域持续加密门店，提升渗透密度的同时向低线城市及县域市场延伸，并尝试引入更大店型以满足多元消费需求；另一方面，通过加盟拓展与战略性收购相结合的方式，扩大华东、华中、西南等战略区域的覆盖密度，并深耕港澳市场，为长期出海积累经验与资源。
供应链能力与线上渠道的协同升级也被提上日程。企业计划通过升级“及时达”“次日达”服务，联动第三方履约平台，并布局直播电商等新兴渠道，构建线上线下融合的全渠道零售网络。与此同时，数据驱动决策将进一步渗透至选品、库存、定价等核心环节，提升整体运营效率。
从一家社区生鲜店到覆盖全国数千家门店的零售网络，从单品驱动的生鲜销售到全品类、全渠道的生鲜服务平台，钱大妈正在用连续五年的行业第一、同步增长的营收盈利、以及清晰可执行的战略路径，向市场证明：在万亿级社区生鲜赛道中，行业先行者不是静态的标签，而是持续进化的能力。此次递表，是钱大妈发展历程中的重要节点，更是其迈向高质量发展新阶段的重要一步。
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